成交流程：从通过好友到付款

先花一分钟看通话摘要

机器人推送过来的每个意向客户，都带着他在电话里问了什么。这决定验证语怎么写、首聊发哪一版。

首聊只做三件事，顺序不能乱：

1. 接上电话。说清"我是刚才电话里说给你发方案的人"，客户才知道你是谁。
2. 点明刚才是机器人打的。客户几分钟前刚亲身体验过产品，这是最好的演示，一定要用上。
3. 问一个能回数字的问题。老板懒得打字，给选项，让他回 1、2、3。

客户是哪种情况，就推哪个

判断推哪个的分支流程图和组合方案，见 按情况配方案。每个产品的卖点、优点、成交点，见 产品总览 下面的五个产品页。

三样证明，从强到弱

1. 客户自己接的那通电话。他是被机器人联系上的，这件事本身就是证明。任何时候客户问"像不像真人""效果怎么样"，都先拿这个回答。
2. 试用。用他的业务、他的名单跑一批。电话里已经承诺"可以先试用"，这里必须兑现。
3. 演示素材。录音或通话分享页，方便客户转给合伙人。

试用怎么走：五个动作

取自《产品报价图》。两种机器人收费完全一样，客户只看系统费和话费两项；话费由运营商按行业审核。怎么算账见 报价与算账。

报价三条

1. 客户问了就报，不绕。"电话里不方便说"那一套，在微信上不要用。
2. 报完马上算总账。单价没感觉，"一个月大概多少钱"才有感觉。用 计算器。
3. 讲清不是按个收费。电话里说的"三到五块一个意向客户"是摊出来的大概数，不是收费方式。

四步处理法

最常见的八句，背后的真实意思

全部顾虑和拒绝的回答，在 客户问答 · 拖延与拒绝。客户迟迟不定时用哪一招，看 成交套路 · 卡在哪用哪招。

五种收口方式

收了钱不是结束。客户用机器人筛出的意向客户成交了，才会续费，才会介绍朋友。前 30 天按这张表走：

六次主动联系，每次带一样新东西。客户哪一次回了，就回到对应的步骤继续走。

朋友圈发什么，见 话术库 · 朋友圈。

备注格式：行业-称呼-关心什么-加微信日期。例如：代账-王总-问价格-1112。

每天三件事：当天的新好友全部完成首聊；到日子的跟进全部发完；试用中的客户全部同步过数据。